投资要点 公司是高端白酒龙头标的，24 年定位营销
执行年
进行深度改革，有望兼顾普五控量挺价下批价超预期+全年收入业绩双位数增长，叠加分红率或将
持续提升，我们看好公司中长期业绩增长的确定性。 公司概况：
五粮液及系列酒产品体系持续完善，直销占比提升&渠道
模式优化1）产品结构：五粮液持续完善1+3 产品结构体系，24 年春糖期间焕新推出45度五粮液、68 度五粮液等新品，系列酒打造五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄四个全国性战略大单品，系列酒营收自2021 年以来已破百亿；2）渠道结构：以数字化体系为依托，直销占比显著提升，23H1 直销占比已达41.***%，渠道模式优化
升级，23 年专卖店数量已超1700 家；3）市场结构：2022 年营销战区细分为26 个，当前东部、西部及中部区域等传统
优势市场表现较优。 超预期点：24 年改革或迎显著成效，奠定中长期业绩增长确定性市场认为：当前外部
环境仍承压，高端白酒需求仍待
恢复，五粮液量价梳理仍未完成，中长期面临降速风险。 我们认为：当前产业端外部环境边际
改善、五粮液内部改革举措清晰，我们看好此次五粮液改革取得较好成效，理清量价关系，奠定中长期业绩增长确定性。 1）外部环境：高端白酒需求刚性下千元价位仍在扩容，中高端&次高端价位快速增长下五粮液系列酒有望分担普五压力，
2024 年白酒行业或迎库存改善&批价上行，产业
调整或进入末端，此外贵州茅台于23 年11 月提价为普五提价创造良好条件。我们预计高端酒20 年规模约为1500 亿元、25 年规模或达3100 亿元，2020-2025 年高端酒行业规模C***R 约为15.63%。 2）内部举措：此次内部改革先渠道后产品，核心解决“恢复渠道动力”、“消费者需求挖掘”两大痛点，或迎显著成效。①首先深化数字化体系；②其次搭建以C 端为主的渠道网络寻找渠道端第二增长极，2023 年专卖店数量已超1700 家、走进5000 家企业与组织开展企业团购；③并通过八代控量挺价+完善产品矩阵寻找产品端第二增长极，1618、低度五粮液、系列酒均有望迎较快增长。 驱动因素：普五批价或超预期，收入业绩有望维持双位数增长，分红率有望持续提升 市场认为：虽然当前普五控量挺价下批价表现较好、春节动销较优，但市场担心伴随普五发货和放量批价存在
下行风险，且普五的控量挺价与全年双位数增长
目标难以兼顾，担心全年业绩较难实现双位数增长。 我们认为：2024 年或迎库存改善&批价上行，产业调整或进入末端，在此背景下，五粮液24 年改革思路清晰，通过数字化赋能搭建以C 端为主的渠道网络，打造渠道端和产品端第二增长极，八代控量挺价+完善产品矩阵下，普五批价或超预期，收入业绩有望维持双位数增长，此外分红率有望持续提升。 1）普五批价超预期：24 年公司对于普五控量挺价决心坚定，传统渠道减量20%，春节后普五批价提
升至940-950 元，
短期控货挺价成效较优、中长期渠道利润为支撑，2024 年五粮液批价或有望达***0 元，普五批价表现有望持续超预期。 2）双位数收入业绩增长目标：24 年在普五控量挺价的背景下，我们预计收入增量贡献主要来自：①1618+低度五粮液为五粮液产品中核心单品，我们预计在24年加强对低度五粮液和1618 宴席投入的背景下，两大单品将保持较快增长；②系列酒营收超百亿，我们预计在24 年中高端及次高端价位扩容的背景下将保持较快增长；③24 年春糖期间焕新推出45 度五粮液、68 度五粮液等产品，补充五粮液代际系列，此外文化产品中龙年生肖酒销售亮眼。 3）分红率有望提升：22 年分红率为55%，公司将稳步提升分红率，持续加大投资者回报。 盈利预测与估值 24 年五粮液改革决心坚定，外部环境改善+内部改革思路清晰，我们看好此次改革或有显著成效，叠加24 年分红率有望提升，予以重点
推荐。我们预计公司2023-2025 年营收分别为827.40/920.04/1019.17 亿元，同比增长分别为11.86%/11.20%/10.77%；归母净利润分别为301.42/337.73/377.14 亿元，同比增长分别为12.93%/12.05%/11.67%，预计EPS 分别为7.77/8.70/9.72 元/股，对应PE分别为19.19/17.12/15.33 倍。估值具性价比，维持买入
评级。 风险提示 普五批价上涨不及预期、改革效果不及预期、食品安全风险。 【免责声明】本文仅代表第三方观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
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